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全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因

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发表时间:2019-06-25 09:17

         由于消费需求的升级,很多消费者购买全屋定制家居的时候都希望,都想买到性价比高的产品,所以很多人选择的时候都想找到直销的工厂,但是在家居建材市场,凭消费者的直觉判断能力很难判断出哪家店是真正的工厂店?由此很多厂家为了业绩,在15年16年前后开启了全屋定制工厂展厅团购。这样的话就满足了消费者对工厂这个层次的需求,另外又是团购,稳定性价比是很高的,可以到了19年之后,市场的不确定、模糊性、复杂性等原因,现在全屋定制加盟厂家采用的工厂展厅团购模式成效也开始下滑,那大体是有什么原因导致的呢?

         

全屋定制工厂展厅团购效果大不如以前原因

          全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因一、玩工厂展厅团购的工厂太多了,消费者参与的机会太多了,他们不再珍惜机会了。随着工厂展厅团购的火爆,动则上百万,甚至上千万的销售额,令很多有展厅团购条件(有较大规模的展厅及丰富发产品系列)的工厂趋之若鹜。纷纷搞起了工厂展厅团购。很多工厂一年至少搞三次厂购,有的工厂搞五次厂购,甚至有的工厂将厂购做到了一个月开展一次。消费者参与厂购的机会太多了,对参与某次工厂团购的意愿逐步下降。


   全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因二、经销商在工厂团购模式下,无利可图,参与的意愿越来越弱。很多工厂频繁的组织工厂团购活动,终端门店事先集到的顾客对专卖店产品的价格了如指掌,工厂为了拉升销量及与竞争对手竞争,产品的工厂团购价一降再降。经销商刨除店面的租金、人员工资,水电费等,已所剩无几。工厂展厅团购时,产品的价格是工厂定的,致使经销商对自己专卖店的产品丧失了定价权。产品的利润空间完全由工厂控制。

     

全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因

    全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因三、真假工厂团购难辨,消费者对这种模式的信任度在降低。随着工厂团购活动的火爆,很多不具备开展工厂团购活动的工厂、卖场/经销商也开展起了工厂团购活动。对外也宣传工厂团购。消费者不是专业人士难辨真伪,有过上当的经历,参与工厂团购的戒备心理越来越强。参与工厂团购的消费者去了一个团购活动落地的地点,但是却不是工厂的展厅。或者即使是工厂的展厅,但是看起来还不如家具卖场的专卖店大且漂亮,有点失望(小工厂根本没有一个像样的展厅)。消费者一旦有一次失望,就会影响其参与第二次的意愿,甚至会对工厂团购模式的好处产生质疑。


   全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因四、受工厂展厅团购模式的影响,终端门店日常销售几乎停滞。如果您是一位做专卖店的经销商老板,您不妨统计下看看,您专卖店一年几次工厂团购的销售额占你整个店面销售额多大的比例。是不是已经超过了60%,甚至是70%以上。如果是,那么,你专卖店日常还能正常的做销售吗?是不是感觉几乎卖不动货了?员工是不是每结束一场工厂团购活动,就开始期待或者就开始为下一次厂购活动做准备了?平时店面的导购员是不是很难再搞定订单?是不是按照非厂购的价格已经卖不了货了?是不是在非厂购期间,导购员仍然在按厂购时的价格在卖货?在没有厂购的月份,你的日子是不是很难熬?如果你的回答全部是肯定的。那么,就说明,你店及你的上游工厂在操作工厂团购模式方面已经出现了严重的后遗症。恐怕工厂已经很难再玩下去了。

     

全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因

   全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因五、厂商在产品标价上差异较大,厂购对经销商的负面影响大。能卖高价的门店,参加完一两次厂购以后就不乐意参加了。为什么呢?一是工厂团购时的价格比经销商门店的产品标价高。顾客参加完厂购之后,不成交,说工厂活动骗人。经销商参加厂购签不到订单;二是工厂厂购时,产品的售价太低,能卖高价的经销商损失了利润。由于差价太大,(多品牌、多品类自营卖场)经销商门店的其他品牌的产品再也难以卖给参加过厂购的顾客,因为顾客觉得当地的经销商太黑了!当经销商发现这两种情况后,就不乐意把顾客拉到工厂成交了。

河北11选5   全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因六、终端门店对工厂团购模式的激情递减,成交率越来越低。在工厂展厅团购模式下,经销商的店员充当的是“集客”的角色,这对经销销商团队的行销能力是一个极大的挑战。尤其是以坐销模式为主的门店。当终端门店把工厂展厅团购模式作为其签单的主要手段的时候。优秀的坐销模式下门店的签单高手往往难以胜任常态化的行销集客时的工作要求。常见的现象是,门店员工不积极,对工厂下达的操作方案和执行步骤逐步形式化。推广集客的效果就会逐次递减。甚至会遭到“不差钱”员工的明确反对。(常态化的厂购活动,时常需要加班加点,工作、生活不规律,影响家庭和谐,员工参与的意愿逐次降低)

       

全屋定制加盟工厂展厅团购效果大不如以前原因

        以上6条分析的结果就是全屋定制工厂展厅团购效果大不如以前原因,市场的变化是不确定性的,不过是加盟代理商,还是全屋定制加盟厂家,必须找到或是设计出一条可持续发展的道路,全屋定制工厂展厅团购模式前几年是风生水起的,但是近两年效果却不够理想,说明没有一种模式是永恒不变的,必须随着市场的变化而做出调整才好。由于2019年的模式性、不确定性等,本木大森就定制了“合作共赢、赋能共生”的战略目标。所以如果不管你是想加盟代理还是高端装修一定要选择有战略眼光的厂家。




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